物美價廉是謊言，一臺優(yōu)質(zhì)攪拌機機組的成本分析
客戶采購希望物美價廉，這種心理可以理解，但生產(chǎn)企業(yè)必須從產(chǎn)品的品質(zhì)為基本出發(fā)點，不可一味追求物美價廉。這里以我們生產(chǎn)的一臺攪拌機機組為例來了解一下它的部分成本：
1、看得見的成本：
在我們在為某上市公司量身定做的攪拌機機組項目中，每套攪拌機機組中需要配置5個非防爆型行程開關(guān)。在機電市場采購的時候，供應商提供了2款非防爆型行程開關(guān)供我們選擇，一款是進口的某品牌（單價30元），一款是國產(chǎn)某品牌（單價10元）。按照常規(guī)的思維和觀點，同樣規(guī)格型號的行程開關(guān)，進口的質(zhì)量是優(yōu)于國產(chǎn)，價格高出一些可以理解，但是高出整整2倍，雖然有點不可思議，但我們最終選擇了這款進口的。因為該行程開關(guān)對這套攪拌機機組的可靠性和耐用性具有更好的保證，要保證這套攪拌機組的最終質(zhì)量，行程開關(guān)的高出的2倍差價的這些錢，我們必須花。
2.看不見的成本
同樣是在這個攪拌機機組的項目中，需要為其中的升降式粉料定量上料機配裝一個安全防護門。該防護門由框架和不銹鋼多孔板構(gòu)成，這種多孔板本來可以從機電市場直接采購回來，如果從成本角度出發(fā)，可以將多孔板卷起來，用自家小汽車順道就能運回來，回來后再將它恢復成平板。但如果這樣做就會存在一個問題，即：先卷再回復后的多孔板的平整性不夠好。產(chǎn)品的外觀質(zhì)量也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的一項非常重要的內(nèi)容。雖然我們采購的數(shù)量不成批量，只有4張多孔板（1m*2m），但為了保持多孔板的良好的平整性，保證漂亮的產(chǎn)品外觀，我們專門雇車將這4張不銹鋼多孔板運送回工廠，這個過程無疑會提高產(chǎn)品的成本。
（圖為我公司為江蘇某上市公司生產(chǎn)的攪拌機機組安裝現(xiàn)場）
以上只是成本構(gòu)成的一小部分內(nèi)容實錄，其實一臺攪拌機機組的成本構(gòu)成復雜，除了配置成本還有人工成本等等。生產(chǎn)一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要從配置、生產(chǎn)到工藝等各個方面層層把關(guān)，因此，要真正保證物美，怎可一味追求價廉？記得曾經(jīng)看過中國經(jīng)濟網(wǎng)的一篇題為《工業(yè)設備“物美價廉”是最大謊言》的文章，文中提出“設備使用成本最低”的概念，這里的“使用成本”包括五個成本：購買成本、維修成本（產(chǎn)品從設計的時候就要考慮到怎么讓產(chǎn)品皮實耐用）、停工成本（工業(yè)設備壞了要維修容易、簡便）、環(huán)保成本（設備壞了，盡量減少對環(huán)境的污染）和安全成本（不會造成安全隱患）。這個概念的提出在當時很前衛(wèi)，但其實現(xiàn)在很多企業(yè)也早已將這些理念貫穿在產(chǎn)品的設計生產(chǎn)中了，我們公司也是這些理念的擁躉和踐行者。
因此，作為采購人員，也應與時俱進，具備成熟的價值觀，不應每次討價還價的時候，總是做一些拆分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)然后用簡單加減法得出產(chǎn)品價格的行為，甚至連生產(chǎn)廠家要生存發(fā)展的合理利潤也一味扣除。成本的控制不應以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，追求更好的性價比卻不簡單追求低價，因為一分錢一分貨的道理其實誰都明白！
